金年会金字招牌未来商业的竞争可能是边际成本的竞争！企业想要追求高利润，那么最理想的状况就是卖高价。消费者想要经济实惠，最理想的状况就是价格很低，甚至是不要钱，这样会最好金年会。

　　通过观察企业与消费者之间的矛盾就知道我们很难依靠产品的高价一直来赚钱，除非我们做的就是奢侈品。

　　对于大多数企业而言金年会，低价一直都是必杀技。小米、拼多多、蜜雪冰城等企业的成功无不是在说明这个道理。

　　小米手机当时之所以可以快速走红，就是因为它利用自己的边际成本优势对华强北的手机制造商来了一次围追堵截。

　　举个例子：假设我们现在想要组装一台配置跟小米手机差不多的手机，我们也能买到各种零部件，但是我们组装起来的成本可能是1万元。因为我们需求的量实在太小，最便宜的组装价格也要1万元。那么售价要多少呢？可能要1.5万元以上了，那么谁会购买呢？这个价格可以买两台iPhone了。

　　当我们可以一次组装10台的时候，平均每台的价格可能就降到了9000元；当我们一次组装100台的时候，平均每台的价格可能就降到了5000元；当我们一次组装1000台的时候，平均每台的价格就可能降到了3000元。

　　而华强北的水平可能是降到2500元左右，但是小米一次性做的太多，平均每台的成本可能降到了1700元左右，但是售价直接定在了1999元。这意味着小米的售价要比华强北的成本价还要低，这也导致大量的走向了灭亡。

　　很明显，小米就是利用边际成本效应站稳了自己的脚跟。因为小米最大的成本就是刚开始的研发的生产。在手机定型之后开始大规模生产的时候，每多生产一台的成本都是在降低的。小米平均2000元成本的手机，前50万台的成本可能是3000元，但是在生产到第100万台的时候，成本可能只是1000元。因为这台手机只承担了原材料的成本，毕竟研发、设计、员工工资等成本都已经支出过了。不管小米公司是否生产第100万台手机，这些费用都支付过了，因此，手机的边际成本会无限接近于原材料的成本。

　　也许小米做得并不够完美，但是我们已经很难再用同样的方法来打败小米了。因为就算我们拥有比小米更高的销量，我们的边际成本也不会比小米低很多。

　　举个例子：同样配置的手机，小米的边际成本是1000元，我们的边际成本是990元，我们可以很轻松打败小米吗？不太现实。

　　小米的成功恰恰是因为当时竞争对手的边际成本太高。竞争对手是2500元，小米是1700元，这就让小米拥有了较大的操作空间。

　　同理，蜜雪冰城的边际成本肯定要比一般奶茶公司低得多，这也是为什么蜜雪冰城可以牢牢霸占低端奶茶市场的根本原因。

　　随着互联网的发展，部分互联网企业将边际成本发挥到了极致，直接免费。因为互联网公司在刚开始获取用户的时候，成本是极高的。不过随着用户的规模效应形成，互联网公司每增加一个用户而增加的额外成本是极低的，甚至是无限接近于零的。于是乎，大批互联网企业将之前收费的业务变成了免费，通过增值业务或者是其他业务来盈利。

　　既然我们不是互联网企业金年会，那么就先不要用互联网的免费打法，而是先用小米这种降低边际成本的方法，让产品具有较高的性价比。这是普通企业最容易获得立足之地的方法，而那些传统的品牌打法则适合市场占有率以及品牌知名度较高的企业，他们可以利用品牌效应让产品产生溢价，消费者也愿意购买。

　　这是一个产生过剩的时代，我们这个社会其实不需要那么多的普通的产品，想要突围，要么在保证品质的前提下，具有极致低价。要么就是走品牌路线，让产品为一部分人服务。

　　边际成本的极致化或许是普通企业的必经之路，这也是内卷的一种表现。你做好利用边际成本竞争的准备了吗？

　　在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

　　请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！